一些有代表性的酒店一次性用品廠商的分析
價格，我們不得不說是我們在杭集，揚州的小作坊。在杭集，有許多以家庭為基礎(chǔ)的小作坊，它們甚至可能沒有營業(yè)執(zhí)照。基本特點是自己家里有小機器，家里的男人在外面經(jīng)營生意，老婆在家安排生產(chǎn)，家里的爺爺奶奶在裝貨的時候帶著小孫子。這么小的車間，價格真的很低，場地沒有租金，管理人員沒有工資，甚至裝不出成本。但是你能放心他們的質(zhì)量嗎？不用擔(dān)心他們的交貨期？對于完全沒有管理的小作坊來說，他們生產(chǎn)的產(chǎn)品只能供應(yīng)給小酒店，所以你選擇了他們，你就給自己定位了。綜上所述，價格低，成本肯定更低，質(zhì)量也不好。價格低，賺不到錢，人無利可圖，交貨期肯定長。
在發(fā)貨期間，客戶經(jīng)常告訴我是哪個廠家開始做的很快，然后就慢了下來。這是什么原因呢？剛開始的時候，廠家很快就爭取到了你這個客戶，但是時間長了，廠家又要爭取其他客戶，你就要給廠家的新客戶讓路。因為產(chǎn)能是一定的，日產(chǎn)量也是一定的，那么生意好的時候，有的客戶會慢，有的客戶會快。就好像我不答應(yīng)客戶催貨一樣。不是不想沖。如果我急著去找張，的老板，李老板的貨就會慢下來。如果來自李老板的貨物被匆忙處理，來自劉老板的貨物將需要很長時間。綜上所述，交貨期快，或者他做的太快質(zhì)量無法保證，因為快，會給你一個催，所以價格會更高。
比如找一個質(zhì)量好，價格低，供貨快的廠家，就像一個男人找一個能賺錢能生活的漂亮老婆一樣。怎么會這么？就算有，也輪不到你。我知道我無法做到物美價廉，交貨快捷，但我可以肯定的說，每個廠家都做不到。那么如何選擇呢？
辯證選擇，首先你想要什么？第二，如果你什么都想要，請不要那么貪心。只能找比較好的廠家。
關(guān)于客戶流失率，我經(jīng)常感嘆這是我創(chuàng)業(yè)的第三年，雖然道路坎坷，成績微薄。但是我的第一、第二、第三個客戶一直在配合我。和我合作三年的客戶比比皆是。為什么？因為我相信我理解客戶的需求！我相信我要做好質(zhì)量，價格，交貨期，我相信除了生意還有人情！有時候你是在從客戶身上賺錢，有時候你是在虧本幫客戶！每個人都能賺錢，但能做的人不多。做生意第一件事就是做人。人沒有信仰是不會站起來的。找廠家其實就是找人，找一個值得你信任的人把事情做好，僅此而已！